Les agents immobiliers ; pour une sociologie des acteurs des marchés du logement

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Alors que plus de la moitié des ménages français sont propriétaires de leur logement et que les thématiques immobilières prennent une ampleur toujours croissante, on sait encore peu de choses sur la façon dont se construisent les choix des acteurs sur les marchés immobiliers. Ceux-ci ne relèvent pas uniquement de déterminants économiques mais sont également le fruit d'un processus de négociation, menée bien souvent avec un intermédiaire qui peut y tenir une place prépondérante. Les agents immobiliers, qui comptent parmi les principaux acteurs sur les marchés du logement, restent toutefois méconnus et peu étudiés.

Cet ouvrage montre comment les agents immobiliers élaborent le cadre de la transaction immobilière, à la fois par le biais de techniques commerciales qui tendent à favoriser une certaine proximité sociale avec la clientèle, et au travers des dimensions de service et de conseil qui orientent les décisions patrimoniales et les choix résidentiels des acheteurs. Sur la base d'une enquête sociologique approfondie attentive à la contextualisation des pratiques des acteurs, le présent ouvrage apporte une contribution neuve et originale à la sociologie des marchés du logement.


Sommaire

Introduction Métier et pratiques professionnelles 1. Le métier d'agent immobilier : contours institutionnels, données socio-démographiques, évolutions structurelles et conjoncturelles 2. Observer les pratiques des agents immobiliers Techniques d'intermédiation et constitution des clientèles 3. Obtenir des affaires : la composition d'un portefeuille de mandats 4. La promotion des mandats et la constitution d'une clientèle d'acquéreurs Parvenir à la vente : étude des ajustements réalisés par les intermédiaires 5. Saisir et redéfinir la demande : conseil et relation de service 6. La négociation Conclusion générale

Categories : Entreprise, économie & droit > Droit > Droit généralités > Droit pratique


  • Authors

    Loïc Bonneval

  • Publisher

    ENS LYON

  • Distributeur

    CID - FMSH

  • Publication date

    21/02/2011

  • EAN

    9782847882285

  • Availablity

    Available

  • Nombre de pages

    254 Pages

  • Height

    23 cm

  • Width

    15 cm

  • Poids

    417 g

  • Support principal

    Grand format

Infos supplémentaires : Broché  

Loïc Bonneval

Auteur d'une thèse et d'un ouvrage sur les agents immobiliers, de plusieurs articles sur les professionnels des marchés du logement, Loïc Bonneval est maître de conférences en sociologie à l'université de Lyon 2.

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