Vous êtes vendeur, le saviez-vous ? l'étonnante vérité sur notre capacité d'influence

About

Convaincre un banquier de vous accorder un prêt, persuader vos collègues que vos idées sont les meilleures, négocier avec vos enfants pour qu'ils fassent leurs devoirs... Contrairement aux idées reçues, les commerciaux ne sont pas les seuls à maîtriser l'art de la vente : en effet, si une personne sur neuf travaille précisément dans la vente, les huit autres la pratiquent sans le savoir. Persuader, convaincre, influencer : nous sommes finalement tous des vendeurs !


Dans son nouvel ouvrage, tout aussi sérieux qu´impertinent, l´auteur de best-sellers Daniel Pink déconstruit les clichés sur la vente (les vendeurs sont tous des menteurs, les extravertis sont de meilleurs vendeurs, un bon commercial peut vendre n´importe quoi, etc.) et révèle le vendeur qui vit en chacun de nous, en proposant des plans d´action. Chaque chapitre est accompagné d´un attaché-case du parfait vendeur, riche en conseils, anecdotes et exercices pour vous entraîner à convaincre et influencer votre auditoire, improviser face aux questions - parfois déroutantes - de votre interlocuteur, attiser l´intérêt d´un client potentiel...


Un livre concret et méthodologique, parfaitement documenté, pour tous les professionnels qui veulent changer leur manière de penser et d´agir.


Sommaire

I Renaissance d'un commis voyageur.
1. Tous vendeurs à présent.
2. Entrepreneuriat, élasticité et Éd-méd.
3. Du caveat emptor au caveat venditor.

II Comment être.
4. Accordage.
5. Brio.
6. Clarté.

III Que faire.
7. Pitchez.
8. Improvisez.
9. Servez.

Categories : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Marketing


  • Authors

    Daniel Pink

  • Publisher

    Pearson

  • Distributeur

    Mds

  • Publication date

    30/05/2013

  • Collection

    Village Mondial

  • EAN

    9782744065637

  • Availablity

    Épuisé

  • Nombre de pages

    288 Pages

  • Height

    23.4 cm

  • Width

    15.6 cm

  • Thickness

    1.6 cm

  • Poids

    449 g

  • Support principal

    Grand format

Infos supplémentaires : Relié  

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