Littérature traduite

  • Le guide du coaching

    John Whitmore

    • Maxima
    • 18 January 2018



    LE COACHING DECUPLE VOS PERFORMANCES, CELLES DE VOTRE EQUIPE ET DE VOTRE ENTREPRISE






    Le Guide du Coaching

    est devenu le livre de référence des coachs, des dirigeants, des responsables RH et de nombreux professionnels dans le monde entier. Best-seller international, initiateur de l'influent modèle GROW, ce livre est le texte fondateur du coaching professionnel. Il explique pourquoi c'est en donnant aux gens la possibilité d'exprimer le meilleur d'eux-mêmes que l'on contribue le mieux à la productivité, à la croissance et à leur implication. Une culture d'entreprise fondée sur un coaching réfléchi permet de transformer la nature des relations entre les collaborateurs et leur organisation, et de les accompagner sur le chemin de la réussite à long terme.


    Ecrit par Sir John Whitmore, pionnier du domaine, et Performance Consultants, leader mondial du secteur, cette édition profondément remaniée et augmentée va révolutionner l'approche traditionnelle de la culture des organisations. Des exercices pratiques inédits, de nouveaux exemples d'entreprise et des dialogues supplémentaires, ainsi qu'un glossaire français/anglais des termes du coaching, renforcent les qualités pédagogiques du texte. Un nouveau chapitre, essentiel, explique comment mesurer les bénéfices du coaching en termes de retour sur investissement. Forte de ces atouts, cette nouvelle édition marquera l'histoire du coaching professionnel et du leadership.

  • VOUS ALLEZ DECOUVRIR DANS CE LIVRE :
    o Ce que sait la science actuelle des raisons pour lesquelles nous avons tendance à reporter sans cesse ce que nous devrions faire, pourquoi nous manquons de volonté et sommes inefficace.
    o Comment nous motiver pour que notre travail nous comble, nous plaise davantage et nous fatigue moins !
    o Commet nous débarrasser de la dangereuse dépendance à la "motivation extrinsèque".
    o Comment ne pas devenir « accros aux buts », c'est-à-dire dépendant d'objectifs toujours plus élevés.
    o Comment mieux motiver et inspirer nos proches et nos relations professionnelles.
    o Comment nous débarrasser de nos mauvaises habitudes et réduire le risque de les retrouver.
    o Comment adopter de nouvelles (bonnes !) habitudes et ce qu'il faut faire pour les garder.
    o Comment maitriser la paralysie décisionnelle et notre non objectivité omniprésente.
    o Comment s'organiser jour après jour et durant sa vie entière pour ne faire principalement que ce qui a du sens pour nous.




  • La Cible

    propose une approche originale de l'entreprise comme de la vie en générale, inspirée du traditionnel art martial japonais de l'archerie : le Kyudo ou Voie de l'Arc.


    Les maîtres du Kyudo enseignent qu'« un tir correct atteint toujours sa cible », ce qui signifie qu'il ne faut pas uniquement se soucier d'atteindre son objectif, mais que l'on doit concentrer toute son énergie et sa volonté à acquérir à la fois le bon état d'esprit et la bonne technique. Réalisé dans ces conditions, un tir atteindra naturellement sa cible...


    Dans le monde de l'entreprise, nous sommes sous pression pour atteindre des objectifs de vente et des résultats financiers, pour être plus efficaces et améliorer nos pratiques de management. La philosophie du Kyudo permet de trouver non seulement des solutions innovantes aux difficultés que chacun d'entre nous doit affronter au cours de sa carrière, mais aussi les ressources pour en saisir les opportunités.


    A travers le cheminement personnel de l'auteur dans sa pratique conjointe du Kyudo au plus haut niveau et de la conduite des entreprises qu'il dirige, La Cible se révèle un guide original et très pertinent pour adopter la bonne attitude dans le monde économique et y connaître une meilleure réussite tout à la fois professionnelle et personnelle.




  • Lire (ou relire) Le Prince à la lumière d'aujourd'hui est passionnant. L'appliquer au travail tel qu'il se vit actuellement est plus qu'instructif. Et ceci d'autant plus que l'auteur de cet ouvrage a choisi de suivre le déroulé du chef d'oeuvre de Machiavel pour accentuer la cohérence des conseils fournis.
    Ecrit par un chef d'entreprise érudit et pragmatique ce livre montre que la gestion « politique » des affaires conseillée par Machiavel s'adapte parfaitement la gestion des entreprises... et que ceux qui la pratiquent ont toutes les chances de réussir.

  • Les succès de demain sont fondés sur les équipes mises en place aujourd'hui.Manager et coacher son équipevous explique comment réussir la mise en place et la pratique quotidienne du travail en équipes. Vous y trouverez :
    Des conseils méthodologiques et des check lists pour constituer des équipes performantes et fixer leurs objectifs ;
    Des outils pour évaluer les progrès réalisés et résoudre les difficultés rencontrées ;
    Des indicateurs de performance pour gérer le suivi collectif et individuel des équipes et de leurs membres.

  • Comment choisir et instaurer une relation de qualité pour développer vos ventes ?
    Comment adapter votre organisation personnelle pour mettre en oeuvre la stratégie du laboratoire qui vous emploie comme Délégué Médical, Hospitalier, Pharmaceutique ou plus généralement comme Commercial exerçant dans l'univers complexe de la Santé Humaine, Vétérinaire ou des Dispositifs Médicaux ?
    Quels sont les outils modernes à utiliser pour soutenir la transaction et la relation -client ?
    "Délégués Médicaux, Pharmaceutiques, Hospitaliers, Nouveaux enjeux, nouvelles pratiques" est le seul ouvrage francophone à offrir une synthèse globale et actuelle des concepts fondamentaux à connaitre dans le métier et un bilan des pratiques pour perfectionner son art, celui de la vente en milieu médical, grâce aux 7 piliers qui bâtiront votre stratégie opérationnelle :
    1 / Intégrer la filière,
    2/soigner efficacement ses relations,
    3/ soigner sa communication,
    4/soigner son écoute active,
    5/développer son leadership,
    6/ être attentif à ses messages,
    7/ développer la satisfaction client
    ce livre vous permettra également de :
    - découvrir : les différentes fonctions des commerciaux santé, les exigences des laboratoires qui les recrutent, savoir lire les annonces de poste et décrypter les attentes de recruteurs.
    - comprendre : gérer les insatisfactions des clients tout en améliorant la qualité de vos relations, les théories à mettre en place dès demain pour exceller dans sa pratique
    - analyser : les leviers que les managers doivent utiliser pour motiver leurs équipes, l'importance de réussir ses présentations devant un public et s'y préparer.
    Un livre complet, enrichi d'exemples concrets, d'astuces pratiques, de témoignages de délégués et d'anecdotes pointant les erreurs à éviter.


  • Il est temps de cesser de glorifier la folie productiviste au bureau et de promouvoir la sérénité.
    L'amélioration de la productivité ne consiste pas à passer plus d'heures au bureau, c'est d'en gâcher moins et
    d'éliminer les activités inutiles qui distraient de l'essentiel et augmentent le stress.
    Dans ce deuxième ouvrage "décoiffant", les auteurs décrivent une nouvelle façon de travailler qui correspond à notre époque et conduit à l'entreprise apaisée (et plus efficace) à laquelle chacun aspire.
    Comme eux, adoptez les règles du slow working
    pour accroître votre bien-être et le succès de l'entreprise où vous travaillez !
    Jason FRIED et David HEINEMEIER HANSSON, auteurs du best-seller REWORK, ont créé et administrent Basecamp, un éditeur de logiciel mondialement connu... qu'ils dirigent selon les principes de ce livre

  • Le livre de Steve Gates a été couronné "Best Management Book of the Year" 2017 par le prestigieux Chartered Management Institute de Londres.
    C'EST UN FAIT AVERE, DANS TOUS LES DOMAINES, SAVOIR NEGOCIER EST L'UNE DES COMPETENCES LES PLUS IMPORTANTES AUJOURD'HUI
    Un jour ou l'autre, nous sommes tous amenés à négocier, que ce soit dans le monde du travail ou dans notre vie privée. Or, une négociation bien menée aboutit à de meilleurs résultats et elle a un impact significatif sur notre quotidien - financièrement, personnellement, professionnellement. Aucune autre compétence ne vous donnera de meilleures chances de saisir les opportunités qui s'offrent à vous.

    OBTENEZ UN AVANTAGE CONCURRENTIEL DECISIF
    Steve Gates, fondateur de The Gap Partnership, leader mondial dans le domaine de la négociation, décrit dans ce livre la dynamique et les stratégies à l'oeuvre dans tous les types de négociation. Il vous explique comment utiliser les ressorts psychologiques, les tactiques et les comportements qui vous procureront un avantage décisif face à un ou plusieurs interlocuteurs avec qui vous êtes amené à négocier.
    Vous découvrirez notamment comment :
    - Prendre le contrôle de la négociation en vous affirmant et en augmentant votre niveau de confiance personnelle ;
    - Adapter votre approche et vos comportements en fonction des différents types de négociation ;
    - Augmenter la valeur de chacun des accords que vous signez ;
    - Créer davantage d'opportunités et de valeur grâce à une préparation et une planification méthodiques de vos négociations ;
    - Comprendre et déjouer les manoeuvres tactiques que peuvent utiliser vos interlocuteurs pour vous manipuler.

    Enfin disponible en français, ce livre va profondément modifier votre façon d'envisager et de conduire une négociation, et vous permettre d'obtenir des résultats que vous n'imaginiez pas pouvoir atteindre.

  • La réussite d'une entreprise ne se limite pas à son résultat financier. Pour durer dans le temps, elle doit également être capable d'évoluer et de grandir : la motivation des salariés est alors prépondérante. Mais tous les managers le savent : motiver ses collaborateurs, leur faire donner le meilleur d'eux-mêmes est une tâche complexe qu'ils n'ont pas forcément le temps d'effectuer.
    Ce livre a donc pour but de les guider dans cette tâche et de leur montrer comment transformer leur service en « organisation motivante », c'est-à-dire en lieu professionnel qui aide les employés à mieux travailler. Car la motivation ne s'impose pas, elle se provoque.
    Par des explications simples et faciles à mettre en oeuvre, ce livre explique concrètement comment dynamiser ses collaborateurs : favoriser le relationnel pour obtenir de meilleures performances ; connaître les besoins humains et savoir les satisfaire ; encourager l'esprit d'entreprise et la prise de responsabilités sans perdre pour autant de son autorité...
    Cet ouvrage analyse également l'importance de l'humour dans le travail, la recherche des causes de la démotivation, la valorisation du travail en équipe...
    Réalisé en partenariat avec la Mission Professionnalisation des Cadres dirigeants d'un grand groupe énergétique français, et rédigé par deux spécialistes de la motivation, "Motiver ses collaborateurs" permet d'agir au coeur même de l'entreprise pour redonner souffle et motivation à la structure.
    Clair (pictogrammes et encadrés), basé sur une méthode concrète et de nombreux exemples de sociétés qui ont mis en place cette pratique et qui ont réussi, ce livre est un outil immédiatement applicable pour permettre aux collaborateurs de retrouver enthousiasme et synergie !

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